Cada empresa tiene una historia única detrás. Travelpayouts, la plataforma de marketing de afiliados de la industria de viajes más grande del mundo, no es una excepción. Con los viajes retomando y las personas que buscan nuevas fuentes de ingresos, es hora de mirar hacia atrás en el camino de la compañía desde sus humildes comienzos hasta alturas impresionantes.
Así es como empezó todo
En 2011, varios actores importantes dominaban la industria de viajes. En ese momento, en Rusia, uno de los mayores mercados para el turismo emisor, Aviasales, una plataforma para encontrar los billetes de avión más baratos del mundo, estaba ganando fama.
Al principio, Konstantin Kalinov lo fundó esencialmente como su blog de viajes. Sin embargo, rápidamente llevó la idea al siguiente nivel al integrar algoritmos de búsqueda cuidadosamente diseñados para analizar cientos de sitios con el fin de encontrar los vuelos más baratos.
El primer billete reservado en Aviasales fue un vuelo de Moscú a París. A partir de ahí, la plataforma comenzó a atraer audiencias de todo el mundo.
En 2011, la compañía lanzó un programa de marketing de afiliados para socios en el que los propietarios de blogs podían ganar dinero cuando alguien reservaba vuelos u hoteles a través de enlaces allí. De esta manera, cada vez que alguien reservaba un boleto o un hotel, los propietarios de sitios web ganaban dinero.
La idea funcionó. Ya en la fase inicial, el programa de socios afiliados generó el 25% de todas las reservas en el mercado, convirtiéndose en un canal separado de venta de boletos y hoteles. También pagó $ 800,000 a sus socios, y algunos de ellos recibieron hasta $ 22,000 al mes.
Este enfoque resultó ser innovador. Rápidamente se hizo evidente que el nicho ofrece muchas oportunidades. Las marcas están contentas porque consiguen nuevos clientes, los blogueros de viajes pueden monetizar su contenido y centrarse en la redacción de calidad, y los viajeros obtienen lo que quieren después de hacer clic en algo que les entusiasma.
Así nació Travelpayouts, la primera red de afiliados íntegramente para viajes. A pesar de ser el brazo de marketing afiliado de Aviasales durante varios años, recibió su nombre oficial en 2013, con solo una persona empleada en ese momento. En varios meses, incorporó suficientes compradores de medios, usuarios de dominio y blogueros de viajes para funcionar correctamente. Solo un año después, la compañía creó su primera etiqueta blanca, API, y una gran colección de widgets para LiveJournal, una de las plataformas de blogs más grandes de todos los tiempos.
Pensando fuera de la caja de Aviasales
Un éxito de esta escala llevó a Travelpayouts a pensar fuera de la caja de Aviasales. A pesar de que su empresa matriz lanzó varios otros productos para el mercado internacional, como Jetradar y el motor de búsqueda de hoteles Hotellook, Travelpayouts ya estaba en camino de convertirse en algo más que un programa de afiliados de Aviasales.
En particular, se asoció con figuras prominentes, incluido el diseñador ruso de fama mundial Artemy Lebedev, el creador del teclado Optimus Maximus y un ávido viajero. Casi todos los informes de viajes que hizo tenían un enlace de motor de búsqueda integrado con Travelpayouts, un truco simple pero complejo de desarrollar. Hasta la fecha, el blog de Lebedev todavía genera ventas, lo que demuestra una vez más que la colocación de productos no es la única forma de monetizar sus medios.
En 2014, Travelpayouts realizó un movimiento fundamental para fortalecer su modelo de negocio, abriéndose a anunciantes externos. Ya no se veía como el programa de socios de Aviasales. En cambio, se convirtió en una red de boletos y hoteles en toda regla, trabajando con grandes nombres de la industria de viajes como EconomyBookings y KiwiTaxi, todos los cuales se unieron rápidamente a la creciente red.
A medida que la empresa avanzaba, también lo hacía la cantidad de servicios y clientes disponibles en ella. En 2015, los aeropuertos, tanto los de Rusia como los de EE. UU., Se unieron a la plataforma. El momento decisivo tuvo lugar cuando las grandes empresas, como Tele2, HomeCredit Bank y otras, se dieron cuenta de que les resultaba lucrativo asociarse con Travelpayouts. Tele2 y Home Credit, por ejemplo, ofrecieron a sus clientes la posibilidad de buscar entradas y recibir bonificaciones dentro de su programa de fidelización.
Para 2018, Travelpayouts ya había comenzado a ofrecer una variedad de servicios, que incluyen alquiler de automóviles, cruceros, servicios de estacionamiento y ayuda legal.
Este enfoque ayudó a las empresas a ganar una comisión impresionante que se compartió instantáneamente con otros. Por ejemplo, en 2017, Travelpayouts pagó su pago único más estupendo hasta la fecha: $ 70,000. La plataforma fue considerada la plataforma de marketing de afiliados más exitosa y confiable del mercado. Incluso en tiempos de pandemia, la empresa se aseguró de que sus socios recibieran el dinero a tiempo.
Por qué Travelpayouts lo hizo
Hoy, la empresa gigante tiene su sede en Phuket; su director ejecutivo, Ivan Baidin, se encuentra entre las figuras más influyentes de la industria de viajes. La empresa tiene 70 empleados y 300.000 afiliados. Hasta la fecha, ha pagado más de $ 28 millones a su red de socios, ofreciendo más de 90 programas de afiliados de viajes en todo el mundo.
En última instancia, hay dos factores que permitieron que Travelpayouts se convirtiera en algo más que una submarca de Aviasales y fuera verdaderamente global.
Uno de ellos es el concepto de remunerar a sus socios, que es fundamental para la visión de Travelpayouts y crear el modelo en el que las tres partes (marcas, propietarios de blogs y lectores) ganan. El éxito de la empresa sería imposible si no fuera por los pagos consistentes y oportunos que se hacen a sus webmasters. Este compromiso, junto con la tecnología avanzada incorporada, permitió a Travelpayouts crecer hasta convertirse en la red de CPA más grande del mundo, centrada en el tráfico de viajes.
En segundo lugar, Travelpayouts se preocupa por los propietarios de pequeñas empresas. La plataforma brinda una oportunidad para que todos los jóvenes emprendedores, en su mayoría los llamados emprendedores individuales, ganen dinero. Jaseel Seethintakath, el fundador de FareFirst con sede en India, es uno de los principales ejemplos. De vuelta en la universidad, Jaseel usó Travelpayouts para obtener un ingreso adicional. En menos de un año, logró ganar $ 7,000 al mes. Como muchos otros, utilizó enlaces de afiliados para revender productos de viajes.
El otro impulsor del éxito es el enfoque centrado en el ser humano y la buena onda de la empresa. Travelpayouts es autoirónico en el fondo y no tiene miedo de mostrarlo. Cada año, la compañía participa en el marketing de CPA de Affiliate Summit West más grande en Las Vegas con un stand que tiene un oso y todos los otros estereotipos asociados con Rusia, como caviar, vodka y balalaika. Después de todo, la compañía está orgullosa de sus raíces y hace todo lo posible para mostrarlas, tocando la fibra sensible de su audiencia multinacional.
Con la apertura de las economías, Travelpayouts está listo para alcanzar nuevas alturas, brindando a otros oportunidades de obtener ingresos mientras disfrutan de los viajes al máximo. Únase a la fiesta y aproveche al máximo los viajes y más allá.